Kennen Sie das? Als Berufsanfänger:in treffen Sie im Rahmen einer Netzwerkveranstaltung eher beiläufig auf eine Person, für die Sie gern arbeiten oder mit der Sie sich einmal interessiert austauschen würden. 

Ihnen ist sofort bewusst, dass Sie nur diese eine und vor allem auch nur kurze Gelegenheit haben, sich dieser, für Sie (potentiell) wichtigen Person vorzustellen sowie Ihr Interesse und damit einige wenige, meist nur ein bis drei Minuten für einen ersten Kontakt bzw. Austausch zu gewinnen. Keine leichte Aufgabe.  

Wenn es Ihnen schwerfällt, in solchen Momenten einen kühlen Kopf zu bewahren, und sich selbst und Ihre Expertise zu präsentieren, dann ist dieser Beitrag für Sie. Erfahren Sie im Folgenden, wie Sie sich in solchen „Elevator-Pitch-Momenten“ überzeugend präsentieren und gleichzeitig das Interesse Ihres Gegenübers wecken.

Fokussieren Sie sich auf Ihr Gegenüber

Insbesondere Berufseinsteiger:innen tun sich oftmals schwer damit, eine für sie relevante und bis dato unbekannte Person direkt anzusprechen. Wenn diese dann auch noch persönliche Qualitäten und fachliches Know-how hervorkehren sollen, wird es noch schwieriger. Mit der Folge, dass es zu dem Moment, in dem sie ihr Interesse an einem ausführlicheren Austausch oder gar zu ihrer Bewerbung bekunden könnten, erst gar nicht kommt. 

Denn oftmals sind sie in diesen Momenten mit Ihren Gedanken komplett bei sich selbst: „Was ist, wenn ich nicht die richtigen Worte finde? Was wird die andere Person über mich denken? Kann ich Herrn oder Frau X überhaupt einfach so ansprechen?“

Expertentipp: Nehmen Sie ganz bewusst Ihr Gegenüber und mögliche Anknüpfungspunkte in den Fokus. Wenn Sie die nachfolgenden 4 Schritte verinnerlichen, gelingt Ihnen Ihre Selbstpräsentation ganz leicht. 

In 4 Schritten zum erfolgreichen Elevator Pitch

Schritt 1: Starten Sie das Gespräch mit einer Frage

Um Ihnen die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers von Anfang an zu sichern, braucht es eine gute Strategie und die passende Einleitung. Dafür ist es wichtig, dass Sie Ihre Gedanken und Sorgen erst einmal nach hinten schieben und sich vor allem auf die andere Person fokussieren. 

Seien Sie neugierig und beginnen Sie mit einer Frage. Welche Gemeinsamkeit könnte es zwischen Ihnen beiden geben? Die erste Frage kann dabei auch banal sein: „Kennen Sie das auch …?“ oder „Geht es Ihnen auch so …?“. Denn die Antwort Ihres Gegenübers ist meistens zweitrangig. Viel wichtiger ist es, ein Gespräch zu eröffnen. Dies gelingt am besten mit einem gemeinsamen Thema.

Schritt 2: Gewinnen Sie das Interesse Ihres Gegenübers

Sobald das Eis gebrochen ist, geht es darum, die Neugier der anderen Person zu wecken. Jetzt kommt Ihr „Storytelling“ ins Spiel.

Erzählen Sie etwas Persönliches von sich, was gleichzeitig auf Ihr Personal Branding als Jurist:in einzahlt und Ihre Alleinstellungsmerkmale (wie Ihre Expertise, praktischen Erfahrungen und individuellen Stärken) hervorhebt. 

Halten Sie Ihre Ausführungen kurz und knapp und erwähnen Sie nur wenige Zahlen und Daten. Achten Sie darauf, dass Sie durch Ihre emotionale und bildhafte Sprache bei Ihrem Gegenüber Bilder und Emotionen erzeugen. Denn diese bleiben deutlich länger haften als bloße Worte. 

Expertentipp: Welche Kurzgeschichte beschreibt Sie und Ihre Qualitäten am besten? Machen Sie sich vorab dazu Gedanken und haben Sie die ein oder andere Story aus Ihrem Leben parat. 

Schritt 3: Schaffen Sie die Voraussetzungen für Win-Win

Haben Sie Ihr Elevator-Pitch-Ziel im Blick. Überlegen Sie sich idealerweise vor Ihrer Ansprache, wie Ihr Gegenüber und Sie voneinander profitieren können.  

Haben Sie bereits Expertise oder praktische Erfahrungen zu einem bestimmten Thema, die für Ihr Gegenüber von Nutzen sein kann? Interessieren Sie sich für ein spezielles Rechtsgebiet oder für eine bestimmte Mandant:innen-Zielgruppe, in dem bzw. für die Ihre Gesprächsperson tätig ist? Dann sprechen Sie darüber und das mit Überzeugung. 

Ihr Engagement werden auch Ihre Gesprächspartner:innen bemerken. Denn Ihre Begeisterung wirkt in den allermeisten Fällen ansteckend. Im Idealfall will Ihr Gegenüber das, was Sie anzubieten haben, oder zumindest mehr darüber wissen. 

Expertentipp: Finden Sie ein paar Themen, die Sie begeistern, oder Rechtsfragen, die Sie interessieren. Sprechen Sie im vertrauten Umfeld darüber und holen Sie sich Feedback dazu ein, ob und wie Sie Ihre Begeisterung oder Ihr Interesse rüberbringen. 

Schritt 4: Finden Sie einen passenden Abschluss

Machen Sie sich klar, mit welchem Ergebnis Sie das einzelne Gespräch beenden wollen. Nutzen Sie Ihren Elevator Pitch auch dazu, genau das zu erreichen: Sich als Person und Expert:in so interessant zu machen, dass es zum Folgetermin oder zum Austausch der Kontaktdaten kommt.

Dies gelingt, wenn Sie mit Ihrer individuellen (juristischen) Expertise sowie auch als Persönlichkeit und damit einer einzigartigen Kombination überzeugen. Lassen Sie Ihr Gegenüber erkennen, welchen „Mehrwert“ Sie bieten, und hinterlassen Sie einen sympathischen Eindruck.