Sylwia Jenner & Sandra Bartel geben dir Tipps und Tricks rund um das Thema Kanzleigründung und Kanzleimarketing.
Häufig investiert jede:r Kanzleigründer:in zunächst viel Zeit und Geld in die Erstellung einer professionellen Website. Das ist auch richtig so, denn deine Kanzlei-Website ist der Dreh- und Angelpunkt für deine Mandantinnen und Mandanten. Allerdings wird der zweite wichtige Faktor „Wie erfahren meine potentiellen Mandantinnen und Mandanten von meinen Dienstleistungen und meiner Kanzlei?“ am Anfang häufig vernachlässigt. Das führt dazu, dass sich nur wenige Besucher:innen auf deine neue Website verirren oder darüber eine seriöse Anfrage stellen. Eine Website allein ist daher noch keine Marketing-Strategie.
Heutzutage bedarf es viel mehr Maßnahmen, um potentielle Mandantinnen und Mandanten auf dich aufmerksam zu machen und „top of mind“ bei deinen Mandantinnen und Mandanten zu bleiben. Wichtig hierbei ist, dass du dich nicht in Maßnahmen verzettelst und vor allem „random acts of marketing“ unterlässt. Insbesondere zu Beginn, hast du als Kanzleigründer:in neben deiner Kernaufgabe, der Beratung von Mandantinnen und Mandanten, diverse weitere Aufgaben, wie Marketing, Akquise, Administration etc., zu erfüllen. Die Lösung, um all diese Aufgaben zu bewältigen, sind Routinen, Prozesse und eine klare Strategie. Denn nur wenn du weißt, wohin du willst, wirst du auch ankommen. Auf Dauer spart es dir viel Zeit und Geld, wenn du dir im Vorfeld genau überlegst, was deine Marketing-Stärken sind, wer deine Wunschmandantinnen und -mandanten sind und wo du diese finden und erreichen kannst.
Tipp 1: Kenne deine persönlichen Stärken und richte dein Marketing danach aus!
Tipp 2: „Set the scene“ für deine Marketing-Kommunikation: WEM hilfst du, WOBEI, WAS zu erreichen, und was machst du dabei ANDERS als deine Wettbewerber:innen?
Tipp 3: Mache einen kurzen Wettbewerber:innen-Marketing-Check: Was machen 3 deiner möglichen Wettbewerber:innen kommunikativ besser oder schlechter?
Tipp 4: Halte deine Marketingaktivitäten am Anfang so einfach wie möglich: Wer ist dein:e ideale:r Wunschmandant:in und wo findest du ihn? Auf Events, Social Media, Youtube, etc.?
Tipp 5: Vor der Umsetzung, kommt der Plan. Erstelle einen simplen Marketing One Pager und plane deine konkreten Marketing-Aktivitäten!
Tipp 6: Blocke dir Zeiten im Kalender für Marketing & Akquise und fokussiere dich auf 1 bis 2 Marketingkanäle!
Tipp 7: Beobachte was funktioniert und mache mehr davon!
Sylwia Jenna ist Legal Marketing Consultant & Gründerin von Concepts4Leaders GmbH (ehemals JENNER Marketing & Consulting).
Sandra Bartel ist Gründerin von JudikaDiva Kanzleimanagement.